美柚一年崛起的创业秘诀坚守节奏

2019年05月15日 来源:

已经完成C轮3500万美元融资的女性社区应用美柚,仅用了一年多时间就拥有了5000万+的用户。除扎根女性社区这个垂直领域,也和其创始人对商业模式的深刻理解密不可分。

陈方毅认为好的商业模式有三点:1、你服务的两端要足够分散,典型如淘宝和百度。2、帮助给你钱的人赚钱。3、要能引导消费决策。由这三点来看,他之前创办的返还在模式上仿佛不能迅速转变方向。基于此,13年底,已有5年创业经验的陈方毅希望做些新的尝试,这个时候电商已进入白热化阶段,而下一个风口浪尖无疑会是移动,于是我们看到了美柚这款产品的诞生。

美柚新尝试:自有生态圈内的类熟人社交

美柚的发展路径基本是在践行陈方毅的五环理论:工具 媒体 社区 社交 通讯。最初美柚作为一个经期助手的面貌出现;随后上线社区;最近上线的4.0版本加入添加好友功能,这是其对社区向社交延深的首次尝试。目前主要是通过对美柚自有生态圈内的用户进行标签化分类,从兴趣爱好,社区互动,身份状态(经期、备孕期等)三个维度实现精准的好友推送。至于未来会不会加入微博、等好友添加还要看用户反馈而定。

而美柚为社交所做的尝试其实在美柚上线之初就已做了铺垫:它把年龄跨度较大的女性用户划分成了四个模块:经期阶段,备孕阶段,孕期阶段和育儿阶段,四个运营小组针对四个阶段的女性进行精准内容推送,同时在她她圈社区由用户自发生成的内容和小圈子,由共同话题产生彼此交流需求和信任感。

创业者陈方毅:连续创业,厚积薄发

从大学就开始自己做各种小站的陈方毅对社区和社交产品尤为敏感。

第一个站Face PK(现在还能打开),灵感来自于大学男生宿舍讨论最多的话题:学院哪一个女生最漂亮。陈方毅发现大家每次在讨论这个问题的时候都很容易吵架,于是干脆做了一个站让大家来公然评选。

这时候你可能会和我一样疑惑:这不是《社交络》里提到的Facebook前身Facemash的故事么?故事确实挺像,而且FacePK也是在Facebook后诞生的,2006年上的线。可当时并不知道什么Facemash,算巧合吧。 聊到这里,陈方毅开玩笑说:后来知道扎克伯格黑了学校的系统,拿到女生照片做了Facemash的时候,我才发现那个时候我的条件更好由于不用去黑,学校教务处站就是我做的,我有包括学生头像在内的所有学生数据。不过当时也不可能真拿这些照片做什么。

后来当Face PK站上的女生数据足够多的时候,他开始思考怎么让这些数据产生更大的价值,第二个站 星探就这样产生了。

这时候的星探是一个社区,通过之前的数据累计,在上面发掘校园明星,很快广告主和一些星探就主动找上门来。此时的陈方毅发现,在单纯的广告模式下,对用户价值的挖掘是一次性的,用户看过你的广告,第二次就不会再点击。如何激励用户去重复点击?一种做法是把每次点击的部分广告收入返还给用户。

因而就有了这第三个站:返还。以后依托返还,陈方毅拿到了险峰华兴的投资。返还2013年平台交易额超过32亿,这个一直保持盈利的导购项目孵化了美柚,一直走到今天的成绩。

梳理陈方毅的创业轨迹,不难看出这是一步一步积累的结果。我基本不相信什么一挥而就的成功, 陈方毅说:多数后来看起来很成功的创业者,都经过一个厚积薄发的进程。

谈到最近90后的创业热,陈方毅认为90后创业最大风险不是钱的得失,而是,如果创始人没有在大公司工作的经验,从学校就开始创业,但同时Ta在很大程度上是站在公司的最高点的,这意味着,你的视野决定了公司的视野,没有任何人可以带着你进步。如果你一直没有成长、更新的话,你就会成为公司的瓶颈。这也是我当时创业一直到现在担心的事情。

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